中國青年報客戶端訊（中青報·中青網記者 孟佩佩）“美妝市場已被很多品牌搶占，我們還能挖掘到更有創新性的項目嗎？”針對微創營營員的提問，廣發乾和投資有限公司高級投資經理何金星說：“如果進軍美妝賽道，短期內一定要進行差異化，并且要非常精準地定義目標人群。不用過于怕小眾，但核心是你的產品有沒有真正解決消費者的痛點。”

在12月6日舉辦的2021年廣發證券大學生微創業行動華南區微創營專題培訓中，何金星通過對國內消費者畫像進行分析，為營員們講述了如何設計市場開發策略。

“大學生在創業時首先要確定目標人群并進行深入研究，其中‘95后’和‘都市銀發’值得重點關注。”培訓中，何金星提出，“都市銀發”又被稱作“互聯網隱形金礦”，聚焦其消費需求或將釋放大量創業機會。

“綜合考慮人群基數、人口增速、消費能力等因素，我們得出六類重點關注人群，即資深中產、新銳白領、精致父母、95后、都市銀發和都市藍領。”針對國內消費者畫像進行深度解析，何金星說，近幾年陸續有上市公司推出適合老年人的按摩器具、老花鏡、成人紙尿褲等護理用品，與此同時，包括老年人照看服務、適老智能家居等都大有機會。他特別提到，“銀發旅游是當下就可以追的熱點，老年人的文娛陪伴、線上購物等，都有廣闊市場”。

他還提出，“95后”是非常關鍵的一代，消費趨向是滿足自己的興趣愛好，并且消費能力強，聚焦95后的獨特消費需求，包括美妝品牌在內的新興品牌或將獲得快速發展。

有意思的是，在對重點人群進行消費畫像后，他認為，以70后、80后為主的“資深中產”擁有更加理性的消費觀，消費高端產品更多，線上購物注重品質，線下購物則注重體驗。以85后和90后為主的“新銳白領”因仍處事業奮斗期，對消費便利性要求高，青睞線上渠道，樂于嘗鮮，對新品牌接納程度高，并對提升自我價值十分關注等等。

此外，何金星說，自2020年受疫情沖擊后，融資市場開始回暖，“現在又到了創業的好時機。但仍要注意，在融資時，科技創新創業比消費領域更加占優勢；大量創投企業的投資多集中在早期，B輪之前投資占比80%”。